恒达富士电梯荣获“浙江制造精品”荣誉称号

作者:恒达富士电梯有限公司 发布时间: 17-09-12

同叙漓江春水情共创恒富新篇章
—2015年恒达富士电梯(大众电梯)举行全国经销商年会
HENGDA FUJI AND DAZO ELEVATOR NATIONAL AGENTS MEETING 2015 HELD
2015年3月21日,恒达富士电梯(大众电梯)2015年全国经销商年会在广西桂林举行,本次会议以“同叙漓江春水情共创恒富新篇章”为主题。来自中国电梯协会、湖州市南浔区委区政府、全国各地的经销商和行业媒体近600余人共聚一堂。与会代表共叙恒达富士2014年的丰硕业绩,共谋2015年的发展大计。

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恒富集团(旗下含恒达富士电梯、大众电梯品牌)董事长钱江明总结了公司过去的一年来的工作,提出了新一年的发展思路。他说,恒达富士电梯在2014年取得了丰硕的销售业绩,首先要感谢广大的代理商,感谢大家一年来担当着销售的主力,发挥着标杆的作用,令人振奋和瞩目。尽管2014年全国房地产的调控和全球的经济下滑,恒达富士电梯还是取得了骄人的成绩:(1)电梯、自动扶梯和自动人行道总销售量突破了1万台,销售额突破了10亿元,上交国家各项税金5000多万元。(2)被浙江省南浔区政府评为“先进重点工业企业”,再次被评为2014年度南浔区“金牛”企业。(3)积极拓展海外市场,出口电梯达到了1000台。(3)获得了20多个专利,至今共拥有发明、实用新型专利80多个,其中太阳能光伏发电系统技术成功申报了国家专利并获得了通过。(4)大众电梯从2014年3月获得浙江省安装、制造许可证后已取得销售订单300多台。2015公司准备要做两件大事:增强企业的核心竞争力,使企业走上资本市场;扩大企业的市场占有率,计划电梯销售量达到15000台。所以公司要从以下几方面努力:(1)扩大销售渠道。销售是企业的灵魂,一个公司如果没有了销售,等于公司没有了一切,要把产品做得最好,服务做得最好,让代理商卖出更多的电梯,挣到更多的钱。(2)加强企业管理,树立品牌。公司引进了一整套的企业管理软件,努力把公司打造成一个工业信息化企业。要不断优化产品,降低采购成本,优化供应商。(3)做好服务。公司要为分公司、代理商做好服务,代理商要为客户做好服务。同时为经销商制定销售激励政策,每100台是一个门槛,实行一个奖励政策。他对经销商鼓舞时说:“我们已经踏上2015年的征程,有利的外部条件和内部优势让我们有理由相信2015年恒达富士电梯将继续取得成功,而成功来自于努力再加努力。要抓住成长的机会,使得销售保持在一个较高的水平,这要求我们要继续努力开拓市场,细致地理解市场的需求。”钱江明董事长对外公布了2015年一个销售亮点:正在研发一种用于旧楼更新改造的电梯。同时寄予了对新一年的厚望:“风正起时,扬帆破浪;任重道远,还需策马扬鞭”。硕果累累的2014年值得庆贺,2015年宏伟的蓝图已经展现在我们面前。我们一定把恒达富士的品牌、大众的品牌打造成一流的品牌,期待明年再创辉煌!”

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南浔区区委书记叶理中介绍了南浔区的电梯产业的发展情况,肯定了恒达富士对于南浔经济发展所作出的贡献,足以证明恒达富士在南浔电梯产业的蓬勃发展中的地位和作用得到政府的大力肯定。他说,近年来,恒达富士已连续多年在订单量、出货量、销售收入的主要经济指标上已经超出行业评定级别,先后获得“全国售后服务先进单位”、“浙江省专利示范企业”等多种荣誉。希望恒达富士继续学习和借鉴先进的管理经验,规范企业内部管理,不断提高管理效率,同时进一步加大研发投入,不断开发新产品和新工艺,不断提高核心竞争力,进一步加大企业上市的推进力度,加快企业做大、做强、做久;同时作为南浔区委区政府,将一如既往地关心和支持恒达富士的发展,进一步强化扶持政策,帮助企业破解难题,加快发展。
中国电梯协会副秘书长张乐祥在大会上发表演讲,分析了中国电梯市场现状以及发展趋势。他说,在过去一年,全国房地产形势面临着下滑的趋势,但是电梯行业还是取得了比较好的业绩,销量增长超过12%,电梯年总台量达到了71万台,出口达到了7万台,棚户区改造、经济适用房建设推动了行业继续向前发展。预计2015年电梯还是呈增长的趋势,首先房地产行业是我国的一个支柱产业,预计国家未来会采取刺激房地产消费的措施,但是会面临一些严峻形势。过去几年电梯的价格竞争比较激烈,原材料价格下降,所以利润还保持一定的增长趋势,但是2015年原材料稀土的价格可能会上升,所以应该做好充分的思想准备。今年电梯标准会进行修订,质检总局提出电梯大会战,要求企业今年3月31日以前生产的电梯都要检查一遍,限期整改,工作量非常大,对于每个企业来说都是一个很大的挑战,但对于恒达富士来说,他们有近三十年的制造历史,产品质量高,资金雄厚,所以在这样一个环境中能突显出企业的优秀品质。

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中国电梯协会设计与制造专业委员会副秘书长、主任委员王吉令致欢迎词并指出,2014年房地产形势严峻,电梯供大于求严重,电梯需求量增幅不大,但电梯行业近几年却不断地扩产,这更加剧了电梯行业的竞争,在这样严峻的形势下,恒达富士销量却增长35%,这归功于恒达富士正确的领导、准确的市场营销战略和全体员工与经销商的共同拼搏。2015年电梯市场竞争仍然激烈,但是市场规模还很大,改善性住房需求增大,老旧电梯需要更新改造,这是一个新的市场增长点。
恒富集团总经理钱振华介绍了公司的品牌建设和2015年公司的总体工作安排。他说,恒达富士历经28年,电梯年销量大幅提升,品牌得到大力推广,产品有了一定的知名度,团队也越来越强大。2015年我们还有更大的发展空间,为了拓展市场,公司要给销售精英做好服务。(1)增强内部管理,提供更好的后勤保障。公司今年增加了销售经理和销售助理,以保证投标文件正确及投标保证金的准确打款,保证发货及时到位。发货时确保每台电梯都拍照、录像、做到责任有据可查。(2)提高产品质量。进行生产工艺改造,引进先进流水线,通过产品的质量来提升整个企业的品牌。新增了多种电梯品种,如消防电梯、小机房客梯等,价格优惠。(3)做好招牌的保姆式服务。今后电梯销售的关键在于电梯安装服务和售后服务的质量,这也是公司从今年开始的工作重点。今年公司将继续加强和完善质量投诉和售后服务的各项制度和措施,并且采用责任到岗制度,从源头上解决问题,杜绝和减少缺件、少件给客户带来的麻烦和影响。希望通过正规化的管理模式和现代化的生产工具,来提高产品生产率,优化产品质量,强健产品自身品牌优势,逐步完善生产时间、发货时间的准确性,提高企业的信用度,做好代理商的坚强后盾,让代理商在销售过程中更有底气、更有优势。
恒富集团执行董事、营销总监钱惠华总结了2014年取得的成绩和经验,展望了2015年的宏伟蓝图。他说,恒达富士电梯销售量比去年增加了35%,不仅在国内城市全面拓展,出口电梯也达到了1000多台,在出口电梯企业中名列前茅。以前国内生产的电梯大多销往非洲、东南亚等相对经济落后的国家,恒富集团却成功地将自己旗下的产品销往40多个国家,包括德国、澳大利亚等。他列举了3个工程项目的例子说明销售方面的经验:一是做事情要认真,二是代理商得到公司的支持很重要,三是要拿公司的亮点和差异化来取得客户的信任。公司一定会做各位代理商的坚强后盾,使双方达到双赢。(1)承诺免费提供电梯部件、配件,方便及时维修、更换部件。(2)安排技术过硬的安装队到现场安装。产品三分制造、七分安装,安装维保工作十分重要。一个企业的发展要依靠管理、凝聚力、品牌建设,所以产品部件要严格把控质量关,要不断引进先进技术及流水线。2015年电梯市场形势严峻,公司要对新一年做出合理规划,代理商和合作伙伴一定要努力开拓新市场,发展新的合格代理商。同时对销售人员提出了殷切的厚望:要做一个合格的、专业的销售人员,不断学习电梯专业方面的知识,了解客户的想法,这样才能赢得客户的信任。市场发展开拓一定要抓住机遇,不要辜负客户对你们的信任,每台电梯用心去安装,用心去维护,用心去服务。销售是企业发展的动力和源泉,只有我们同心、同行、同创、共赢,才能“恒久远、富大众”,恒达富士电梯和大众电梯的明天才会更加灿烂!
恒富集团大众电梯常务副总经理高婷表达了对大众电梯经销商及合作伙伴的感谢。她说,大众电梯成立于2013年初,一切都是从零开始,每走一步都离不开各位经销商的支持与关心,2014年销量300台的成绩来之不易,谢谢大家的付出!大众电梯真的是很年轻,有阳光雨露树苗才能茁壮成长,所以大众电梯必须依靠大家全力去扶持,努力去推广。对于大家的辛勤奉献,公司应用高品质的产品和最优惠的价格回馈大家,让大家的付出都有收获。公司会认真做好每一个环节的工作,因为公司和合资外方签订了长达10年的技术合作协议,这为产品质量做了一个保障。公司将以感恩的心与大家携手合作,共创佳绩。
最后,对评选出的优秀分公司、代理商进行颁奖。当晚,恒达富士举行了“灵秀山水漓江共展恒富画卷”主题晚宴。晚宴期间,组织了精彩的文艺表演,并进行了幸运抽奖。
会议结束后,公司特地安排了所有代理商伙伴游览了风景秀丽的漓江及阳朔遇龙江漂流。在阳朔的银子岩,我们被大自然的鬼斧神工所震撼,栩栩如生的钟乳石在灯光的照耀下,显得更加光彩夺目。银子岩景区宛如一个巨大的天然盆景,四周群山环抱,俊秀的小青山、朝寨山拔地而起,千亩桃林错落其间,四季花果飘香,鸡犬相闻,田园风光十分迷人,有“诗境家园典范”之称。在遇龙河漂流景区,你不但看得到“精缩”了的漓江山水,还可以看到古色古香的村落,十分风趣的水车,造型各异的古桥。这是一条很有文化品位的河,有水、有山、有竹、有草、有桥梁、有水车、有建筑。其透视出来的历史氛围和岁月沧桑,完全不亚于漓江的山水风光。在旅游的过程中,更加增进了我们与代理商伙伴的情感与联络,我们也用镜头记录着彼此的友谊与情感。
2015年的春天已经到来,我们相信,在恒富集团的领导及所有员工的支持下,在全国优秀的代理商伙伴们的支持下,恒富集团 恒达富士电梯、大众电梯一定能够取得更加优异的战绩,为2015年的宏伟蓝图再添上浓墨重彩的一笔!