相约珠海 共话未来--2013全国经销商年会胜利召开

作者:恒达富士电梯有限公司 发布时间: 17-09-09

2013-3-30

会议现场情况

相约珠海 共话未来
——恒达富士电梯2013年全国经销商年会
2013年3月30日,“相约珠海 共话未来”——恒达富士电梯有限公司2013年全国经销商年会在广东珠海的德翰大酒店隆重召开。来自全国各地乃至世界的分公司、经销商、代理商以及合作伙伴欢聚一堂,共同见证恒达富士的发展历程,探讨未来发展的思路。被邀请参会的嘉宾还有中国电梯协会秘书长张乐祥、设计与制造委员会主任委员王吉令以及知名新闻媒体。
步入气势磅礴的会议厅,在激昂的音乐声中,我们首先感受到的是恒达富士二十几年的奋进开拓精神,工作人员在会议厅门口整齐的列队,热情洋溢的欢迎来自五湖四海的参会嘉宾们,也体现了恒达富士不断提升的士气和企业形象。
会议伊始,钱江明董事长的主题发言奠定了大会的主旨,阐明了大会的精神,话语中既有家长式亲切、又有企业领导人的威严,他的发言不仅振奋人心而且意味深长。首先,钱董热情洋溢的欢迎大家的到来,并向大家展示了2012年恒达富士的骄人战绩:尽管2012年仍然处于房地产严厉调控的逆境,但在恒达富士总公司和经销商、合作伙伴的共同努力下实现了销售电梯6800台、7个亿的销售业绩,为国家上缴税金3000多万。2012年还与诸多国内知名大型房地产开发商签订了战略合作协议、赢得了许多大项目。目前恒大富士电梯先后获得了国家级高新技术企业、省级科技研究开发中心、省级专利示范企业等一批荣誉称号,同时还是市重点骨干企业、省中小企业理事成长企业。这些成绩无疑见证了恒达富士的发展和壮大。2012年,许多新的合作伙伴加入了恒达富士,成为新的市场增长点,钱董事长对与企业风雨同舟、一齐成长的经销商们表示了由衷的感激,并指出新的目标、新的任务即将明确、新的挑战已经来到,2013年的宏伟蓝图已经展开在大家面前,成功来自于努力加运气。
钱董的鼓励使大家激情澎湃,在分享喜悦之余,钱董也像家长一样细数了一下企业的家长里短,向大家指出了一些不足之处,并强调了一些注意点。钱董指出在2013年,公司将注重三方面的发展:一、扩大营销; 二、加强内部管理; 三、做好服务。钱董向全体经销商们透露了两个振奋人心的消息:第一是公司聘请了西子集团管理团队来帮助企业提高产品质量管理水平、规范制造系统、降低制造成本,提升产品质量和市场竞争力。第二是2013年初,公司在南浔投资成立了“大众电梯有限公司”,已经开始征地,立志要将企业做强做大。
最后,钱董事长将对经销商的希望归结为一个“赢”字:希望大家时刻保持危机感、注重沟通、把握好时机、节省资金、以平常心做事,就一定能实现双赢,继续保持较高的市场增长率。
随后,钱振华总经理发表了精彩的演讲,向大家展示了恒达富士的发展轨迹以及企业的诸多亮点:公司经过了25年的风风雨雨,实现了在国际和国内的稳定发展和进步,销售业绩逐年递增,除了在国内市场遍地开花以外,还将恒达富士电梯销售到了国外如俄罗斯、中东、南非等地区,成为国内外知名品牌,南浔新工厂的落成为恒达富士提供了更高的生产能力和更好的企业形象,有了坚实的团队和技术作为保障,恒达富士大胆设立2013年的销售目标为8000台电梯,产值9个亿,立志在行业内名列前茅。

据中国电梯协会秘书长张乐祥的报告称,2012年中国电扶梯制造总量预计达52.9万台,较2011年同期上涨15.8%;出口预计5.5万台,较2011年同期上涨15%; 2012年国内电扶梯市场保有量将超过240万台,同比增长19%。张秘书长还对国家房地产投资及销售情况做了回顾,并对2013年市场做了展望,指出未来市场发展趋势乐观。但同时也指出未来电梯市场面临的困难的挑战是:产品设计、配置以及营销方式极度同质化;安装工人极度缺乏、安装质量差、安全事故频出;维保业务拓展困难等。
中国电梯协会设计与制造委员会主任委员王吉令也在随后的演讲中指出随着中国的城镇化进程,电梯行业在20年内市场潜力是巨大的,市场前景是乐观的。但是供大于求的态势会越加严重,市场竞争越演越烈,如何在竞争中生存发展是电梯企业面临的最严峻的问题。
在中国这个硝烟弥漫的竞争市场中,恒达富士不仅通过了经济低迷、房地产调控的考验,并不断壮大成长,成为国内外的知名品牌,是与恒达富士所有员工、经销商、合作伙伴的共同努力分不开的。肯尼亚的经销商也在此次大会中亮相致辞,接着成都分公司的负责人和大家分享了保姆式的服务经验。
伴随着震撼的音乐,颁奖仪式将大会的气氛推向了高潮。执行董事李小丽分别为一等奖、二等奖、三等奖的优秀经销商颁发了荣誉证书、奖杯和奖金。
伴随着成功不总是鲜花和掌声,还有一路的坎坷和荆棘,执行董事李小丽女士的心声代表了伴随企业成长、同甘共苦的所有恒达富士电梯人。展望未来,我们对恒达富士充满信心,恒达富士的佳绩证明了钱董事长的经营理念是正确的,恒达富士电梯一定会让您称心如意、保姆式的服务一定会赢得用户的信赖、感恩一定会得到经销商的感动和支持、团队合作一定会取得丰硕成果、科技创新一定会再创辉煌。钱董事长的豪情壮志:“我们要做诚实的百年恒达富士品牌”也是所有恒达富士电梯人的梦想。
会上,恒达富士电梯执行董事、总监钱惠华也做了热情洋溢的发言。对于主管销售工作的执行董事来说,销售的策略的制定、营销团队的建设、激励方案的的规划、销售渠道的扩大都是他发言的重点。执行董事钱惠华通过近十几年的销售管理工作,利用生动的自己亲身经历的例子,饱含深情的娓娓道来,博得了与会人员的阵阵掌声。在发言的过程中,对销售管理团队进行了重点介绍,同时让区域经理上台,介绍自己并将自己负责的区域一一明确。销售总经理温海峰带头表态,一定会在2013年的工作中,全力配合好分公司的各项工作,做好销售部门的所有人员的管理工作,也请合作伙伴监督我们的工作,并提出宝贵意见。
2012年对于恒达富士来说是充满机遇和挑战的一年,取得了很多不俗的成绩。与国内重大房地产项目进行了签约和合作。在2012年8月,与全国百强房产企业嘉兴佳源集团签订了战略合作协议,截止到目前合作关系良好,双方一致认为合作是共赢的愉快的。另外在2012年公司还获得了很多公投房、廉租房的中标项目,特别是重庆的两江明居、辛安农民安置房、陕西户县廉租房政府项目等,都证明了恒达富士的产品和服务得到了客户的认可和肯定。在2012年11月,与上海宝钢集团也达成了合作协议,进一步实现了强强联合、互惠共赢的合作局面。对于2013年的恒达富士来说,将一如既往的做好服务,并在个性化配置和价格调整上作出战略优化,让更多的客户感受到恒达富士产品的高性价比和高质量的保姆式服务理念。
2013年的工作已经科学有序的开展起来了。恒达富士在加强与分公司的联络和共赢方面下足了功夫,这进一步体现了“合作共赢 共同发展”的企业理念。各分公司和合作伙伴每月都会前往总公司,进行会面,解决这个月当中在合作过程中出现的问题,同时也共同制定更加有利于双方共赢的政策和制度,取得销售的更大辉煌。恒达富士总公司在财务人员配置、销售人员配置方面,全力支持分公司和合作伙伴的工作开展,可以说真正是朝着“双赢”的目标在科学有序的迈进。各分公司和合作伙伴一致表示,有这样的公司做后盾,在销售一线的分公司有更多的底气和动力去拼搏。
2013全国经销商大会在一片欢腾的气氛中圆满结束,让我们祝愿恒达富士电梯在钱江明董事长的带领下创造更辉煌的业绩,与经销商、合作伙伴们共同努力实现更大的双赢目标!