2014年恒达富士电梯全国经销商年会在海口隆重举行

作者:恒达富士电梯有限公司 发布时间: 17-09-12

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会议现场情况

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答谢晚宴抽奖环节

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公司营销团队介绍

惜缘  感恩  责任  共赢

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阳春三月的海口,万木青翠,百花齐放,春意盎然。

3月9日,恒达富士电梯2014年全国经销商年会在海口隆重举行,本次会议以"惜缘 感恩责任 共赢"为主题,得到了行业协会,合作伙伴和行业媒体的高度关注。

成绩

"这一年里,一大批长期与我们风雨同舟,一起成长的老朋友,一年来继续动力强劲,担当着主力角色,发挥着标杆作用,令人振奋和鼓舞,我由衷地敬佩你们持续地给公司带来销售业绩增长!"。
"这一年里,一大批新合作伙伴加盟恒达富士电梯,是你们带来了新的客户源,成为恒达富士电梯新的市场增长点"。

恒达富士电梯董事长钱江明在总结2013年度所取得的成绩时,首先把成绩的取得归功于广大的代理商,感谢他们选择恒达富士这个平台,为了共同让恒达富士品牌更响亮,代理商们付出了努力,并作为他们事业的目标。

正是有了新朋友、老伙伴的陪伴与鼓励,恒达富士取得了令人瞩目的业绩:
(1)电梯包括自动扶梯和自动人行道总销售量达到了万台指标,销售额突破10个亿,上交国家各项税金和费用近5000多万;
(2)首次被南浔区政府评为全区工业企业最大13个经济实体之一,拿到了用2公斤纯黄金做成的金牛大奖;
(3)新研发的太阳能电梯新产品,成功地进行了安装,成功地通过了专家鉴定,成功地申报了国家专利;
(4)获取15个新专利,至今共拥有发明、实用、新型专利达到60余项;
(5)"恒达富士"被浙江省工商局评定为全省知名商号。

在这个会议上,大家共叙友谊、共谋发展,既有行业领导对行业发展方向的深刻剖析,又有公司领导的真情告白,既有销售、制造、工程、财务、技术方面的沟通交流,又有销售精英们互相的支持与鼓励。人没有爬不上去的高山,恒达富士电梯没有上不去的高楼!恒达富士电梯整个团队坐在一起,大家像一家人一样,团结一致,同心协力,共谋恒达富士光辉灿烂的明天!

发展
纵观电梯行业的发展势头,未来几年,对电梯企业来说,是至关重要的一个阶段。中国电梯协会副秘书长张乐祥在作中国电梯行业2013年回顾和2014年展望报告时指出,全年电梯行业取得了飞速的发展,制造量和出口量保持两位数的增长率,行业走向健康发展,市场快速增长将会造就大企业。房地产方面商品房减量,保障房廉租房增长;大量投资存量房转化为实际居住用途,房价过高导致购买低迷;刚性需求、改善性需求仍然存在,城市棚户区、城中村改造会拉动市场增长。行业同时存在困难和挑战:电梯制造企业越来越多,而行业内各家企业的生产模式也日渐趋同,这将意味着未来几年内,整个电梯行业将进行一次大洗牌;产品设计、配置和营销方式同质化,价格竞争激烈,营销成本高昂;安装维保工人缺乏、待遇低等问题依然存在。同时,行业发展的机会仍在,未来我国的电梯市场空间巨大:城镇化进程至少维持15-20年的发展;交通基础设施、商业地产、旅游和养老地产还将继续发展,通过与韩国等国家的比较研究,我国电梯保有量可达到500万-1000万的规模,10年后将形成一个稳定的维保、改造更新的市场。

新的一年里,挑战与机遇并存,结合行业发展背景和企业的发展规划,恒达富士电梯总经理钱振华详细介绍了2014年公司的总体安排。(1)扩大销售渠道:也就是规范市场、扩大市场、开拓市场工作;销售网点要落实到地级市,做好销售报备制度。(2)增强内部管理:加强管理团队建设,责任到每个部门每一个人;逐步调整优化好电梯配置,使产品达到规范化、标准化、统一化;降低管理成本;从生产制造着手,通过先进设备投入和提高员工技术水平提高产品质量。希望通过正规化的管理模式和现代化的生产工具,来提高产品生产率,优化产品质量、强健产品自身品牌优势,逐步完善生产时间、发货时间的准确性,提高企业的信用度,做好代理商的坚强后盾,让代理商在销售的过程中更有底气,更有优势。(3)做好服务:服务好用户、服务好合作伙伴。公司无论在技术上、发货上、安装上、使用上处处想用户所想,处处为大家服务。方法上:保姆式服务(包括服务代理商和直接用户)。真诚和诚信地做好服务。比如做好客户接待工作、比如经常地走访合作伙伴,了解产品制造上、安装上和销售上等相关问题上的信息反馈从而提高公司竞争优势。今后电梯销售关键在于电梯安装服务和售后服务的质量,这也将是我们从今年开始的工作重点。今年我们将继续加强和完善质量投诉和售后服务的各项制度和措施,并且采用责任到岗制度,就是谁的责任谁负责的原则,从源头上解决问题,杜绝和减少缺件、少件给客户带来的麻烦和影响。

中国电梯协会副秘书长、设计制造委员会主任委员王吉令在给经销商鼓劲时说:"看到了恒达富士的管理团队和销售精英在2013年取得的骄人业绩,我感到非常振奋。我已经连续5年参加了恒达富士的经销商年会,感觉参会的经销商一年比一年多,没有梧桐树,哪来金凤凰,这充分证明了恒达富士的凝聚力。恒达富士能够给客户提供优质的产品和服务,从而赢得认可和信赖;能够与经销商利益共担、合作共赢,这是恒达富士健康发展的基础。近年来,恒达富士逐步完善销售和服务网络,积极建设分公司发展代理商。"他希望恒达富士齐努力,大家合作共赢、奋力拼搏,迎接挑战创佳绩。

恒达富士电梯执行董事、总监钱惠华以"商机+平台+贵人+努力+人脉"为题与大家交流了自己在销售方面的经验。他说,商机就是要把握好市场发展二三线城市的商机。平台:公司平台软件硬件日趋完善,带客户考察公司领导都亲自接待,如国家高新技术企业,省几十万家企业能得到研发中心的只有十几家,而恒达富士公司就是其中一家。浙江省知名商号、浙江省最具投资价值企业,注册资金二亿多,各类发明专利几十项,且去年又发明了开创国内先列的太阳能电梯。硬件方面从办公到车间,公司试验塔及展示厅,都能展示公司实力的体现。贵人:就是能激励你,让你看到优秀的人,帮你理清生活中工作思路的人,给你分享好观念好消息的人,愿介绍成功朋友给你认识的人,能教导你走向成功的人。贵人真诚帮你,你所感恩的人。努力:首先要找准目标,从细节做起,,想干的人永远找办法,不想做的永远找理由。成功,离不开自己的努力,用心想办法、不断的交流、接触社会现实,只有交流才能交心、合心,通过交心才能交易,通过努力才能有思考力、有行动力和表达力来实现梦想。人脉:人脉不是你认识多少人,而是你有多少人认可你,是多少人愿意主动和你打交道,能帮助你完成任务,坚持下来帮助你的人。执行董事 总监钱惠华着重强调了企业的发展要落实到实处的理念,公司将在2014年落实三项实质性措施:1.大力开拓销售渠道,我们的代理商和合作伙伴一定要努力开拓新的代理商,具体是要发展到每个地级市,你所开拓的代理商所销售的电梯台量始终属于你的业绩;年终在百台以上的可以拿台量奖金,这个心开拓的代理商会长期的记录在你的业绩里,公司只做维护不做干涉。2.确定"百台返现制",全年销售电梯量在100台、200台---900台以上及更多,年终按公司相关规定返还现金,依阶梯式递增奖金以鼓励销售。3.销售买断价格再度下浮。电梯配置也力求做到更合理和优化,体现节能和环保的要求。主要是在曳引机主推"内转子主机"型号,发挥低耗能、耐用、低噪音的优势和特性。对普遍反映的轿厢内照明问题改为LED灯照明。公司今年重点在保证产品质量的前提下减少管理成本,向管理要效益,目的就是让各位得到更多的实惠,保证让为恒达富士电梯销售的代理商和合作伙伴多挣钱,让你们有精力和信心去开拓市场,提升市场占有量!

展望

在这次会议上,恒达富士电梯董事长钱江明对外公布了一个重要的消息:由恒达富士有限公司于2013年初在中国南浔投资兴建,并经国家工商总局核批准许的"大众电梯有限公司"目前已正式对外经营了,大众电梯是采用德国技术,专业从事垂直电梯和自动扶梯自动人行道的研发、制造、安装及维保服务新公司。目前,公司已取得了由国家质量总局核发的双A级(A级制造、A级安装维保改造)许可证,以及ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系、GB/T28001健康等一系列认证。新厂位于浙江南浔练市工业园区,共征用土地180亩,厂区围墙已好、填土和打桩正在进行,新厂房建筑正在招标中,一座大型现代化工厂将在今年年底初见轮毂,2015年将全线投入运行,为全国和全球用户提供德国技术中国制造"大众"品牌电梯。"大众电梯服务大众!我们将精心浇灌和培育,让她发出更辉煌夺目的光彩。"钱董事长表达了对新公司的殷切希望。

恒达富士电梯历经26年,公司品牌影响力不断增强。2013年成立了恒富集团,恒达富士电梯有限公司是母公司,在母公司的投资下,有三个品牌的电梯制造企业和三个机电类的配套企业。集团内逐步形成了一个电梯产业链,从而增强了企业的核心竞争力。2014年,集团的电梯销售量力争突破三万台。恒达富士电梯的目标销售量是一万三千台,产值15个亿,公司本着稳扎稳打,脚踏实地的原则,争取能让恒达富士的品牌在电梯行业中名列前茅,目标的实现需要大家同心协力的合作。

时间已经奔入了2014年征程上了,有利的外部条件和内部优势让我们有理由确信2014年恒达富士电梯将继续取得成功,而成功来自于努力加运气。抓住增长的机会,使得销售保持在一个较高的水平,这才是任何企业健康发展和成功的真正标志。这要求我们需要继续致力于对市场更细致的理解。风正济时,自当扬帆破浪;任重道远,还需策马扬鞭。硕果累累的2013值得我们庆贺,但2014的宏伟蓝图更已在我们眼前展开。展望未来,恒达富士电梯信心百倍,我们有理由期待来年共享丰收喜悦,共同欢庆!